빌딩케어: 파운더스를 도입하고 비즈니스 시나리오를 만들었어요.

• 기업명: 빌딩케어(디원더)

• 도입 SaaS: 파운더스(Founders)

• 도입 목적

  • 투자 유치 IR Deck에 넣을 파이낸셜 모델링 제작

  • 마케팅 캠페인을 계획할 비즈니스 시나리오 제작

• 도입 효과

  • 매출 성장에 따른 비용 계산 및 추가 채용 계획 플래닝

  • IR Deck에 논리적인 파이낸셜 모델링 삽입

• 주요 사용 기능

  1. 파이낸셜 리포트 기능

  2. 자금 조달 플래닝 기능

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1. 파이낸셜 모델링을 만들고 IR에 활용했어요.

빌딩케어는 파운더스를 이용해 파이낸셜 모델링을 만들면서 매출을 비용과 연결해서 계산하기 시작했어요. 빌딩케어는 파운더스의 운영 비용 탭과 매출 탭을 활용해 목표 매출을 내기 위한 운영 비용과 인건비를 계산했는데요. 이를 통해 비즈니스 로직이 실현 가능한지를 검증했습니다. 또한 매출을 세일즈 인력과 비교하여 추가 인력 채용 계획을 구체적으로 플래닝했습니다. 그리고 빌딩케어는 구체적인 파이낸셜 모델링을 투자 유치 IR 덱에서 활용했어요.

2. B2C와 B2B의 효율을 비교하고 BM을 구체화했어요.

빌딩케어는 시드 투자를 받은 직후 자금 사용을 위해 파운더스를 이용해 비즈니스 시나리오를 만들었습니다. 빌딩케어는 명확한 비즈니스 시나리오를 그려 봄으로써 B2C 고객 10명보다 B2B 고객 한두 명이 더 ROI가 크다는 것을 알게 됐고, 이걸 바탕으로 경영 전략을 세웠어요. 그리고 파운더스에서 만든 모델링을 활용해 비즈니스 전략의 방향성을 팀원들에게 설득했어요.

3. 마케팅 프로모션의 성과를 계획해요.

빌딩케어는 파운더스로 프로모션의 성과도 플래닝해요. 예전에는 ‘프로모션을 하자’라고 말하면 성과 목표는 있었는데 운영 비용은 예상하기가 어려웠는데요. 파운더스를 도입한 이후 하나의 프로모션이 사용하는 비용 그리고 프로모션을 통해 유입될 잠재고객과 매출을 플래닝해요. 그리고 실제 성과를 파운더스 Actual Data 칸에 입력하며 계획이 얼마나 실현되었는지 점검해요.